Wenn die Landingpage durch Pay-Per-Click Werbung promoted wird, kostet die Mehrzahl der Besucher Geld. Nur möglichst perfekt gestaltete Landing Pages verdienen Geld. Profitable Landing Pages zu erstellen ist oft ein Trial and Error Process. Diese Checkliste gibt statistisch beweisbare Hinweise auf die erfolgreiche Umsetzung.
Eine Landingpage (auch Landeseite; englisch landing page) oder Zielseite, selten auch Marketingpage, ist eine speziell eingerichtete Webseite, die nach einem Mausklick auf ein Werbemittel oder nach einem Klick auf einen Eintrag in einer Suchmaschine erscheint. Diese Landingpage ist auf den Werbeträger und dessen Zielgruppe optimiert. Diese wird überwiegend im Online-Marketing verwendet. Bei einer Landingpage steht ein bestimmtes Angebot im Mittelpunkt, welches ohne Ablenkung vorgestellt wird. Ein wesentliches Element ist die Integration eines Response-Elements (z. B. Anfrageformular, Link zum Webshop oder Call-Back-Button), das die einfache Interaktion mit dem Besucher sicherstellt. Landingpages sind nicht zu verwechseln mit Brückenseiten (englisch doorway page), deren Intention nicht direkte Werbung ist, sondern die hauptsächlich Zwecken der Suchmaschinenoptimierung und dem „Empfang“ der Benutzer dienen.
Was sind die wichtigsten Punkte für eine Landing Page, die Geld verdient?
Der Anzeigentext ist einfach zu erstellen, aber ihn zu perfektionieren ist herausfordernd!
Sie muss so klar wie möglich gestaltet sein und die Frage beantworten warum der Kunde Ihr Angebot benötigt und nicht das eines Mitbewerbers.
Praxisbeispiel: Die englische Landingpage von airbnb.com hatte die klare Aussage als Headline: “Earn money as an Airbnb host”.
Hier muss Ihr Alleinstellungsmerkmal zu finden sein und es muss direkt auf den Hauptzweck der Seite abgestimmt sein (CTA).
Wenn sie für die Landingpage Online Ads einsetzen muss die Nachricht der Werbung unbedingt die Inhalte der Landing Page widerspiegeln!
Kann man auf der Landing Page schnell die wichtigen Inhalten finden? Ist die Schriftgröße ausreichend? Kann selbst ein fauler Leser das Angebot verstehen?
Schreiben sie NICHT in verschachtelten Sätzen und benutzen Sie einfache Wörter. Unterschätzen Sie niemals die Leseschwächen die in der Bevölkerung vorherrschen.
Eine genauere Erklärung über die Sprachwahl bietet der Artikel Der Flesch Index – So schreiben Sie Texte die gelesen werden!
Weckt die Landing Page das Gefühl der Dringlichkeit bzw. die Angst etwas zu verpassen? Beliebte Beispiele hierfür sind Angebote die nur kurz gültig sind oder Inhalte, die nicht jedermann bekommt.
Die durchschnittliche Conversion-Rate einer Landing Page liegt bei 9,7% (Quelle: Unbounce)
Die Wahl der Bilder ist eine Kunst. Es hängt von der Branche, der Zielgruppe, dem Angbot und vielen anderen Dingen ab, welches Bild das Richtige ist.
Um Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu betreiben sind Alt-Texte (Texte die sichtbar werden, wenn sie mit der Maus ein wenig über einem Bild schweben) unerlässlich. Hier sollte man ein Limit bei 70 Zeichen setzen.
Dieses Bild stellt ein “einzigartiges Nutzungsversprechen” dar. Bilder oder Illustrationen, die die Nutzung oder den Genuss Ihres Angebots zeigen sind hier fast nie falsch.
Erzählt das Hauptbild eine Geschichte und weckt es die richtigen Emotionen? Geht es unter die Haut?
Um auf die CTA hinzuweisen sind verschiedene Mittel hilfreich. Hier eine Aufstellung der beliebtesten “Wegweiser”:
Ist der Button oder das Formular offensichtlich?
Hebt es sich vom Rest der Seite optisch gut ab?
Vermeiden Sie allgemeine Aufforderungen wie “Absenden” oder “Hier klicken”.
Verwenden Sie Formulierungen wie “Ja, ich will mit dem 20% Gutschein Geld sparen…”
90% der Besucher die Ihre Hauptüberschrift gelesen haben werden auch die Call-To-Action lesen. (Quelle: Techjury)
Nicht immer ist kürzer besser! Hier gilt es zu testen, was der Zielgruppe am meisten zusagt. Wenn sensitive Informationen abgefragt werden empfehlen sich mehrstufige Formulare, die die problematischten Fragen erst im letzten Schritt stellt. Oft tritt hier der “Jetzt habe ich schon die ersten 2 Schritte ausgefüllt, jetzt ist es auch schon egal!” Effekt ein. Stellen Sie also die allgemeinsten Fragen im ersten Schritt.
Zusätzlich dazu mögen Menschen das Gefühl nicht, etwas angefangen zu haben und es nicht fertiggestellt zu haben.
Ein Anstieg der Ladezeit der Landing Page von 1 Sekunde auf 5 Sekunden erhöht die Absprungwahrscheinlichkeit des potentiellen Kunden um 90% (Quelle: Google)
Ist das Layout responsive, also für mobile Geräte optimiert?
Nichts schreckt mehr ab als eine Desktop Seite auf einem Tablet oder Handy.
Wurde die Navigation auf der Landing Page entfernt?
A/B Tests zeigen eine Verbesserung von 100% in den Conversions bei Entfernung der Navigationsleiste.
Umfang und Länge
Die richtige Länge einer Landing Page ist nach Zielgruppe unterschiedlich. Sie gilt es durch Probieren zu finden. A/B Tests aus meiner Praxis zeigten eine höhere Conversion Rate bei längeren und gut ausformulierten Seiten.
Keine Ablenkungen
Minimalistisch designte Seiten performen besser. Alle Ablenkungen vom Zweck der Landing Page sollten entfernt werden. Fukus ist hier Geld!
Eine typische Absprungrate von Landing Pages liegt zwischen 60 und 90% (Quelle: Comedialabs)
Bieten Sie Beweise für Ihr Produktversprechen an!
Testimonials und Ratings sind exzellente Beispiele für soziale Beweise. Gestalten Sie Bewertungen so persönlich wie möglich. Geben Sie ihr ein Gesicht!
Hat Ihr Shop Zertifizierungen oder Auszeichnungen, am Ende der Landing Page ist der richtige Platz um Bedenken auszuräumen.
Die Klickrate von Bildern mit Menschen ist um 66% höher als von Bildern mit Objekten.
Die Klickrate von Bildern ohne Text ist um 52% höher als bei Bildern mit Text.
(Quelle: Taboola Trends)
Negative Gedanken haben auf Landing Pages nichts verloren! Selbst Hinweise wie “wir senden keinen SPAM” neben der Newsletter Registrierung bringen den potentiellen Kunden vielleicht nur dazu nachzudenken!
Auf einer effektiven Landing Page geht es nicht um eine kalte, rationale Begründung des Angebotes. Viel mehr sollte man die Problemlösung auch emotional hervorheben!
Emotionale Bedürfnisse werden eher gestillt als rein funktionale.
