Nicht für jedes Unternehmen bietet Facebook Advertising einen Mehrwert. Marketing in Social Media kann zeitraubend sein und somit das Kosten-Nutzen-Verhältnis ins Negative ziehen!
Facebook Werbung kostet exakt so viel, wie man bereit ist auszugeben. Man kann entweder einen maximalen Gesamtbetrag definieren oder Kosten für jedes Ereignis, das man erhält.
Als Sicherheitslimits gibt es Ausgabenlimits für Kampagnen oder auch das Konto.
Überblick der durchschnittlichen Kosten pro Klick pro Branche in USD (Jahr 2019):
| Branche | Kosten pro Klick |
| Schönheit & Fitness | 1,02 |
| Industrie | 0,89 |
| Finanzen | 0,58 |
| Essen & Trinken | 1,20 |
| Hobby | 0,93 |
| Heim & Garten | 0,71 |
| Internet & Telekom | 0,68 |
| Ausbildung und Beruf | 0,55 |
| News | 1,05 |
| Menschen & Gesellschaft | 0,85 |
| Haustiere & Tiere | 1,68 |
| Immobilien | 0,98 |
| Wissenschaft | 0,45 |
Man darf auch nicht erwarten, dass man ohne Vorkenntnisse überdurchschnittlich erfolgreich sein wird. Marketing ist auch ein Prozess von Trial und Error, also immer wieder Versuchen und aus Fehlern lernen:
Das Marketing Budget soll nur Leute erreichen, die als Kunden infrage kommen, somit ist dieser Punkt enorm wichtig.
Um eine Zielgruppe zu definieren klickt man auf “Zielgruppen-Insights” und dann auf “Jeder in Facebook” wenn man neue Interessenten gewinnen will. User die die Facebook Seite bereits geliked haben, sind ja schon in unserer Reichweite.
Und jetzt wird es interessant! Bei der Recherche sind hier frei auf Google verfügbare Statistiken immer hilfreich. Und genau danach richtet man nun ein:
In Zeiten wie diesen werden Nutzer leider von Werbeanzeigen überflutet. Daher ist es nötig aus der Masse herauszustechen um das Werbebudget effektiv und gewinnbringend einzusetzen.
Wichtig ist zu erkennen, für wen man die Anzeige gestaltet. Wir umwerben keine Ja-Sager und auch keine Nein-Sager. Wir zielen auf die Vielleicht-Menschen, die unentschlossen sind!
Ergänzend dazu hier noch das Stufenmodell zur Werbewirksamkeit in 4 Phasen.
Das AIDA Modell:
Attention: Aufmerksamkeit wecken
Niedrigste Kosten: Dies ist die einfachste Option, die auf den ersten Blick auch gut klingt. Allerdings gibt es hier absolut keine Kontrolle über Kosten pro Ergebnis. Denn Facebook entscheidet wie viel Sie für den Klick bezahlen müssen.
Kostenbegrenzung: Hier bezieht sich das Limit auf die durchschnittlichen kosten pro Event.
Gebotsbegrenzung: Die volle Kontrolle bietet dieses Limit. Hier wird ein Maximalbetrag ein Event festgelegt.
In der Gebotsstrategie entscheidet sich oft ob eine Social Media Kampagne ein unternehmerischer Erfolg wird oder nicht. Dies ist nur der Fall wenn die Akquise Kosten unter der Customer Lifetime Value ist. Mehr dazu finden Sie im Artikel “Was ist Performance Marketing“
Facebook Pixel ist ein kostenloses Analysetool mit dem man die Effizienz einer Anzeige messen kann.
Pixel wird ausgelöst wenn ein User auf der eigenen Website ein Handlung auslöst. Das kann ein “Hinzufügen zum Warenkorb” sein oder ein Kauf.
Dafür ist es allerdings nötig Skripte auf der Homepage einzuführen! Da ich persönlich kein großer Freund der Datenschutzrichtlinien von Facebook bin verwende ich bevorzugt:
Da dieses Tracking Tool bei Ihnen höchstwahrscheinlich schon im Einsatz ist, sollte man auch Kampagnen direkt darin überwachen.
Um Analytics Tracking zu verwenden ist es nötig eine URL über den URL Builder mit Parametern für Kampagne und Werbeanzeige zu erstellen. Alles weitere passiert wie gewohnt automatisch in Ihrem Google Analytics Account.
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